鉄則5「先回り営業で確実に回収」／稼ぐまちが地方を変える　10の鉄則

Summary

このビデオスクリプトでは、地域ビジネスを成功させるための「先回り営業」の重要性が強調されています。事業を始める際に、売上を見通せず不安を感じるのはよくあることですが、事前に営業をすることで、回収の確実性を高めることができます。スクリプトでは、不動産のリノベーションや商業物件の再生を例に、事前営業の方法や、投資と収益の逆算の考え方を紹介しています。また、プロトタイプの作り方や市場調査の重要性についても触れており、ビジネスを始める前に客のニーズを確認することが、成功への鍵であると示唆しています。

Takeaways

• 📢 地域ビジネスを成功させるためには、先回り営業が非常に重要である。
• 💡 事業を始める前に、潜在的な顧客を探してから投資を決定することが推奨される。
• 🔍 最悪のパターンは、売上が見えずに経費が積み上がること。これはリスク管理の観点から避けるべき。
• 🏢 商業物件の再生プロジェクトでは、改装工事前に入居者を募集することが有効な手法である。
• 🤔 不動産オーナーや不動産会社が空間のセンスに欠けることがあるため、独自の営業戦略を展開することが望ましい。
• 💰 投資回収を計画する際には、先回り営業によって収益を予測し、投資額を逆算することが有効である。
• 🛠️ 物件の改装やリフォームは、顧客のニーズに合わせて行う必要があり、単なる好みに依存してはならない。
• 📈 事前に市場調査を行い、需要があることを確認することで、投資のリスクを低減できる。
• 📉 物件の空き率が高い場合、新規投資の前に市場ニーズを再評価することが重要である。
• 📝 予算管理は、事業計画の成功に欠かせない要素であり、事前に予算を固くすることが推奨される。
• 📚 経験豊富なオーナーやプロデューサーが、独自の知識と経験をもとにビジネスを成功させる例がある。

Q & A

先回り営業とはどのような営業手法ですか？

先回り営業とは、事業を始める前から顧客を集め、そのニーズに応じたサービスや商品を提供する手法です。

事業を始める際に不安を感じる主な理由は何ですか？

事業を始める際に不安を感じる主な理由は、売上の見通しが立たないことです。これは、事業計画で経費が見えている一方で、入ってくるお金が見えないためです。

地域で事業を始める際に、なぜ先回り営業が重要なのですか？

地域で事業を始める際に先回り営業が重要であるのは、顧客のニーズを事前に把握し、安心感を与えることができるからです。

商業物件の再生に関する先回り営業の例は何ですか？

商業物件の再生に関する先回り営業の例としては、改装工事を始める前に入居者を募集する営業があります。

不動産オーナーが自分で営業することはなぜ少ないのでしょうか？

不動産オーナーが自分で営業することが少ないのは、多くの場合、不動産屋に任せる傾向があるためです。また、オーナー自身が営業スキルに自信がないと感じることもあるでしょう。

事業計画における「最悪のパターン」とはどのような状況を指しますか？

事業計画における「最悪のパターン」とは、経費が積み上がる一方で、入ってくるお金が見えない状況を指します。これは、資金の無駄遣いにつながる可能性があります。

先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは何ですか？

先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは、入居者や顧客が確保できず、売上の見通しが立たないことです。これにより、事業の継続が困難になる可能性があります。

事業を成功させるために、どのようなポイントを押さえるべきですか？

事業を成功させるためには、まず顧客のニーズを理解し、それに応じたサービスや商品を提供することが重要です。また、事前のマーケティングと顧客の集客を重視することもポイントです。

投資回収までの期間をどうやって計算するのですか？

投資回収までの期間は、年間予想売上から投資額を割り出すことで計算されます。例えば、年間600万円の予想売上に対して、3年で回収したい場合は、1800万円の投資額が必要なと計算できます。

事業の成功に寄与する要因として、どのような要素がありますか？

事業の成功に寄与する要素には、顧客ニーズの把握、適切なマーケティング手法、商品やサービスの質、そして事前の顧客集客などが挙げられます。